Не считайте движением
Любой найденный адрес, просмотр страницы или человек, похожий на описание целевой аудитории.
Что в поведении показывает готовность к разговору?
Сигнал: наблюдаемое событие, по которому видно, что ситуация покупки уже возникла. Человек ищет решение, спрашивает совет или меняет привычный способ работы.
Любой найденный адрес, просмотр страницы или человек, похожий на описание целевой аудитории.
Есть конкретное действие или событие, которое даёт основание обратиться именно сейчас.
Для последних обращений запишите событие, после которого начался поиск. Ищите повторяющиеся сигналы. Общие признаки компаний ничего не доказывают.