Как покупают услуги

Начните с ситуации покупки и реального повода действовать.

Соберите понятный результат, границы и доказательства.

Назначьте разговор только там, где он нужен, и задайте ему ясную рамку.

Завершите разговор решением, действием и датой либо честной паузой.

Проверьте договор, оплату, людей, доступы и данные до обещания даты.

Возвращайтесь с новым фактом. Напоминания о себе мало.

Показывайте состояние, риск и нужное решение до того, как срок сорван.

Разделите приёмку, документы и деньги; назначьте владельцев и даты.

Верните сделки к последнему подтверждённому состоянию.