Константин Потапов
Клиент заинтересовался. Что должно случиться до оплаты и как помочь ему принять решение без давления и догадок.
47 глав · 8 частей · 1 сквозная модель
Выберите ситуацию, которая происходит сейчас. Ссылка откроет подходящее место этой же книги. Нового курса за дверью нет.
Начните с ситуации покупки и реального повода действовать.
Глава 4Соберите понятный результат, границы и доказательства.
Глава 9Назначьте разговор только там, где он нужен, и задайте ему ясную рамку.
Глава 17-1Завершите разговор решением, действием и датой либо честной паузой.
Глава 24Проверьте договор, оплату, людей, доступы и данные до обещания даты.
Глава 24-1Возвращайтесь с новым фактом. Напоминания о себе мало.
Глава 28-1Показывайте состояние, риск и нужное решение до того, как срок сорван.
Глава 29-1Разделите приёмку, документы и деньги; назначьте владельцев и даты.
Глава 29-2Верните сделки к последнему подтверждённому состоянию.
Глава 25Книга открыта целиком. Читайте подряд или возвращайтесь к нужной части во время работы над продажей.
Часть 1 · главы 1–3
Часть 2 · главы 4–7
Часть 3 · главы 8–12
Часть 4 · главы 13–17-1
Часть 5 · главы 18–24-1
Часть 6 · главы 25–29-2
Часть 7 · главы 30–35
Часть 8 · главы 36–42
Возьмите клиента, по которому неясен следующий шаг. После каждой главы смотрите на последнее действие клиента. Активность продавца оставьте продавцу.
Перейти к восьминедельному практикуму
