Не считайте движением
Красивое коммерческое предложение, которое продавец придумал в одиночку и отправил на согласование.
Собрано ли решение вместе с клиентом?
Соберите решение вместе с клиентом: договоритесь о результате, границах услуги, ролях, рисках и первом безопасном шаге.
Красивое коммерческое предложение, которое продавец придумал в одиночку и отправил на согласование.
Клиент участвовал в сборке решения и подтвердил результат, границы, критерии выбора и приемлемый риск.
Возьмите одно действующее предложение и попросите клиента пересказать его коллегам. Отметьте, что потерялось или исказилось.